13 принципов маркетинга инвестиций, или Как сделать регион привлекательным для инвестиций

ИнвестицииИнвестиции очень важны для любого региона, любой страны, прежде всего для их развития.
 Инвестиции имеют мультиэффект – при появлении инвестиций, территория получает не только финансовые ресурсы, но и технологии, занятость, повышение квалификации как специалистов, так и управленческого персонала, имидж предприятий и территории, развитие инфраструктуры, выход на внешние рынки.

Весь мир сражается за инвестиции, потому что все хотят жить лучше. Но, к сожалению, привлечь их может не каждый. Существуют так называемые невидимые нити, которые управляют потоком инвестиций. Кроме того, важно не только их привлечь, но и грамотно использовать. Грамотное использование также является элементом привлечения. Достаточно посмотреть, какой инвестиционный бум произошёл в Китае. Все кроется в мелочах. В данной статье мы постараемся разобраться в этих мелочах.

Вспомним белорусские инвестиционные форумы в Лондоне, в Германии, региональные форумы, которые проводятся в каждом областном центре. Не все форумы дают должный результат, который ожидают организаторы. Форумы проходят, условия создают, а инвестиций все нет. В чем проблема, что же не так? Конечно, можно говорить об объективных и политических причинах, но при этом есть другие субъективные возможности. Для этого необходимо понимать механизм создания инвестиционной привлекательности, и здесь на помощь приходят принципы маркетинга.

 
1.                    Инвестиции не являются самоцелью. Это лишь инструмент для реализации идей.
2.                    Идеи – это развитие привлекательности региона как места проживания людей, как места происхождения товара или услуги, место удобное для перемещения и использования ресурсов, туризма.
3.                    В зависимости от идей формируются виды и направления инвестиций: в инфраструктуру (дороги, логистику, медицину, жилье, гостиницы, торговля, связь, места для событий), в производство (технологию, разработку инноваций, рынки сбыта, увеличение объемов производства – эффект масштаба), в туризм (развлечения, события, места отдыха, экскурсии, инфраструктура).
4.                    В зависимости от видов инвестиций определяются типы потенциальных инвесторов, их отраслевых интересов, мотивации и условий инвестирования.
5.                    Определив идею, виды и направления инвестиций, типы инвесторов и их мотивацию, можно приступать к программе их привлечения.
6.                    Работа над привлечением инвестиций должна происходить внутри страны (региона) и за её пределами. Внутри – это работа с кадрами, которые привлекают инвестиции, и с населением, создание условий под типы инвесторов, развитие инфраструктуры, поддержание существующих инвесторов. За её пределами – это продвижение через форумы, презентации, интернет, имидж и позиционирование региона, участие в совместных международных проектах, работа через агентов – посольства, экспортеры.
7.                    Существуют точки роста инвестиционного потенциала: позиционирование, т.е. отраслевая специализация, формирование кластеров, развитие образования и инфраструктуры в направлении инвестиционной привлекательности.
8.                    Инвестора интересует доходность бизнеса: его величина, быстрота окупаемости, стабильность получения, возможность его вывоза, продажи бизнеса.
9.                    Важно понимать показатели восприятия потенциальными инвесторами привлекательности региона и факторы, влияющие на них.
10.                Концепция инвестиционной привлекательности региона должна сочетаться с программой социально-экономического развития, реализовывать уникальность региона и восприниматься населением.
11.                Инвестиции в регион в отличие от инвестиций в предприятие являются более долгосрочными и сбалансированными, т.е. нельзя увлекаться строительством жилья, дорог, инфраструктуры, если нет базовых идей развития региона (промышленность, туризм, переработка).
12.                Важным стартом для развития инвестиционной привлекательности являются показательные инвестиционные проекты крупных международных компаний.
13.                Грамотно разработанная и позиционированная программа продвижения имеет точечный характер, поэтому хорошо контролируется. В программу продвижения входят: создание паспорта региона, форумы, каталог возможностей, представительства (агенты) за рубежом, «шумовой фон» СМИ, периодическая информационная рассылка, презентации для целевых групп, видиоматериалы. 
 
Инвестиционная привлекательность региона тесно связана с другими направлениями маркетинга и брендинга территории, поэтому инвестиционную привлекательность необходимо рассматривать в рамках стратегии развития региона, определять приоритеты развития региона, позиционирования региона, работой с населением, продвижением имиджа региона.
 
Существует множество примеров по построению инвестиционной привлекательности региона. Примером может служить Калужская область в России.
 
Город Калуга находится в 180 км от Москвы, население города - 335 тыс. человек. Основной акцент в стратегии развития региона был сделан на индустриальные парки.
 
 Экономика региона смогла привлечь прямые иностранные инвестиции, которые демонстрируют стремительный рост, начиная с 2005 г. В 2009-м величина прямых иностранных инвестиций в регион составила 1,1 млрд. долларов, и это, несмотря на то, что этот год был тяжелым как для российской, так и для мировой экономики. Портфель подтвержденных инвестиционных проектов в область составил 4,5 млрд. долл.
 
Сегодня несколько крупнейших мировых производителей (включая инвесторов, наиболее требовательных к процессу организации производства) разместили предприятия на территории Калужской области. К настоящему времени производственные мощности на территории Калужской области создали: Samsung (бытовая техника - 237 млн. $ инвестиций), Volkswagen (сборка автомобилей - 750 млн. €), PSA Peugeot-Citroёn (сборка автомобилей - 300 млн. €), Volvo (сборка автомобилей - 92 млн. €), Gestamp Automocion (штамповочное производство - 252 млн. $), Nestle (корма для домашних животных - 25 млн. $), L’Оreal (производство косметики), SAB Miller (производство пива) и др.
 
Благодаря инвестициям в Калужской области образовались три кластера: производство автомобилей и автокомпонентов, биотехнологий и фармацевтики, ядерной медицины. Для успешного освоения инвестиций в области была создана Корпорация развития Калужской области - Государственный оператор по созданию индустриальных парков и развитию инженерной инфраструктуры, в которую также вошли логистическая компания и агентство по региональному развитию.
 
Развитие производств позволило достигнуть мультипликативного эффекта - на 1 рубль государственных вложений привлечено более 15 рублей частных инвестиций.
 
Все эти результаты были достигнуты благодаря простой формуле:
Никаких долгих процедур
     Административная поддержка
Никакой бюрократии
     Прозрачная законодательная система
Никаких ограничений
     Свобода выбора: никаких ограничений при выборе подрядчиков
Никакой изоляции
     Объединенная проектная команда
Никаких инфраструктурных рисков
     Наличие всей необходимой инфраструктуры: все коммуникации на границе участков
Никаких дополнительных расходов
     Никаких скрытых и непредвиденных расходов
 
Администрация области делает все возможное для эффективной и беспрепятственной работы инвесторов. Критически важным фактором для новых инвестиций является время реализации проекта. Одна из целей области состоит в том, чтобы реализация проектов проходила в кратчайшие сроки.
 
Вот несколько примеров таких проектов:
        Первый этап строительства завода «Volkswagen» был реализован всего за 1 год.
        Строительство завода «Samsung» было завершено за 11 месяцев.
        Строительство автосборочного производства «Volvo» было реализовано за 13 месяцев.
        Но это ещё не рекорд. На сегодняшний день рекордсменами являются темпы строительства завода компании «Peugeot Citroёn». Строительство завода началось в июне 2009 г., и в первой декаде марта 2010 г. в тестовом режиме был выпущен первый автомобиль (Peugeot 308), т.е. завод был построен всего лишь за 9 месяцев.
 
Важным фактором успеха является отсутствие каких-либо посредников между инвестором и правительством области. Каждый инвестор имеет возможность напрямую связаться с руководством области и получить ответ на любой интересующий вопрос.
 
Инвестиционная привлекательность страны создается не только созданием благоприятных условий для инвестирования, она создается благодаря доверию, идее и возможностям, которые предоставляет территория. Инвестиции нельзя привлечь в отрыве от целостной стратегии страны, региона. Беларуси необходимо позиционирование и выработка на основе этого стратегии и продвижения. Без этого все действия будут носить отрывистый бессистемный характер.
 
Акантинов Анатолий
31.01.2010